週次営業報告書
件名：【週次報告】3月第3週 営業活動報告
送信者：首都圏担当 藤本 健太
宛先：支店長 岡部様
CC：営業課長 村田様
岡部支店長、お疲れ様です。藤本です。今週の活動内容についてご報告申し上げます。少し長くなりましたがご確認をお願いいたします。
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月曜は朝から既存顧客へのフォローコールを7件行いました。そのうちA社については、先月末にご提案していた法人向けの総合保険パッケージについて改めてお話を伺い、「社内で検討します」とのご回答をいただいております。ご担当の佐野部長は前向きなお言葉をくださっているのですが、最終決定権が上にある関係で、今しばらくお時間がかかるとのことでした。競合他社も提案しているとの噂も聞いておりまして、正直なところA社の件は少し難しそうですが、頑張ります。こちらは引き続き来月以降もフォローしてまいります。
火曜は午前中に新規開拓の飛び込みを3件実施しました。反応は「担当者が不在」「名刺だけ受け取ってもらった」「興味なし」という結果で、成果はありませんでした。午後はB社（中小企業・飲食業）への提案商談がありました。経営者の方が個人事業主から法人成りして間もないお客様で、事業保険について基本的なところからご説明しました。最終的に「来月また話を聞かせてほしい」と言っていただき、次回アポを4月第1週に設定しました。B社については手応えがあります。
水曜は内勤作業が主でした。契約書類の精査と、既存顧客データの整理を行いました。それと先週ご指摘いただいていたCシステムの入力ミスの修正も完了しています。また水曜の夕方に先輩の木村さんと同行訪問の機会があり、D社（製造業・社員30名規模）への初訪問に同席させていただきました。木村さんのヒアリングの進め方が参考になりました。D社はまだ見込み顧客ですが、労災保険の上乗せについて興味を持っていただいたようです。
ところで今月に入ってから成約件数が増えているのですが、これについては活動量が増えた効果だと自分では感じています。具体的な数字については今週3件の成約が完了しております。あ、先週分も含めると4件です。先月比で成約率が上がっているという感覚があるのですが、正確な比較は月末の集計まで確認できないので、詳細は後ほど報告させていただきます。
木曜はE社への継続訪問でした。E社は昨年から担当させていただいている優良顧客で、今回は来期の契約更新の打ち合わせです。内容については概ね継続の方向でご理解いただいておりますが、保険料の見直し要望がありまして、現在内部で試算中です。見積もりを今月中にお持ちする予定で進めています。
また木曜の夕方に、先々週のアポが流れていたF社（小売業）への再訪問が実現しました。担当者の方がお忙しい方で、3度目の訪問でやっとゆっくり話せました。話を聞いてみると、今の保険会社に不満があるとのことで、乗り換えの可能性があります。ただし現在の契約が秋まで残っているため、タイミングとしては秋以降になりそうです。見込み顧客として管理してまいります。
金曜は午前中に社内の研修（ヒアリング力強化）に参加しました。午後はG社への提案商談でした。G社については先月から進めていた案件で、今週ようやく正式なお見積もりを提出できました。感触としては悪くないと思っていますが、先方の意思決定が遅いタイプの会社で、来週以降の状況次第です。G社については課題として「決裁がなかなか下りない」という点があります。この部分にどうアプローチするかは、正直まだ考えられていません。
今週全体を振り返りますと、アポ件数は12件（うち成約3件、次回アポ設定4件、検討継続3件、見込み外2件）という状況です。件数は先週と比べて増えていますが、先週は私用で1日休んだためベースが低く、単純比較はできないかもしれません。来週は特にB社とG社を優先してフォローしていく予定です。
引き続きよろしくお願いいたします。
藤本 健太