できる100の新法則 実践マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法

できる100の新法則 実践マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法

¥2,200+税

品種名
書籍
発売日
2017/2/24
ページ数
224
サイズ
A5判
著者
永井 俊輔 著/できるシリーズ編集部 著
ISBN
9784295000501

今日から始められるMAの超・実践書

自社の商品やサービスに関心がある見込み客=リードを特定し、メールや自社サイトを通じたマーケティング施策で購入意欲を高めたうえで、適切なタイミングでの営業活動を可能にするマーケティングオートメーション(MA)。本書ではオープンソースのMAツールを活用し、「予算0円」でもできるリードの獲得から育成、そして自動化までを具体的に解説していきます。経営者兼マーケターとしてMAを駆使し、自身の会社を実際に成長させてきた筆者による、現場感あふれるノウハウをMAの導入・運用に役立ててください。

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メディア掲載情報

2017/02/24:「ITmedia」にて連載がはじまりました
【連載】マーケティングオートメーションの新法則 第1回:マーケティングオートメーションに欠かせない6つの機能を理解する

著者プロフィール

◎ 永井俊輔(ながい しゅんすけ)
株式会社クレスト 代表取締役社長
株式会社ドラミートウキョウ 代表取締役社長
グリードナーチャリング株式会社 代表取締役社長

1986年、群馬県生まれ。早稲田大学を卒業後、大手ベンチャーキャピタルのジャフコに入社。M&Aやバイアウトに携わった後、サイン&ディスプレイ業界大手のクレストへ。SFA、CRM、MAなどのIT技術を導入して4年間で売り上げを2倍に拡大させ、2016年に代表取締役に就任。現在携わる各社が所属する市場にイノベーションを起こすことを目指す一方で、成熟産業にIT技術を組み合わせて新たな価値を生み出し、生涯に100の事業に携わることを目標としている。2016年2月、MAの導入・運用支援・コンサルティングを行うグリードナーチャリングを創業。

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目次

序章 マーケティングオートメーションの基礎知識
第1章 MAツールの導入と設定
第2章 リードの獲得と管理
第3章 リードの育成と選別
第4章 スコアリングとシナリオ設計
第5章 成果につながる運用アイデア
第6章 MAを起点とした業務プロセス改善

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