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BtoBマーケティングに必須のノウハウが身に付くワークショップ

リード＝見込み顧客を獲得してデータ化し、長期的に関係を維持しながら成約・販売につなげる「リードビジネス」を取り入れる企業が増えています。

しかし、ツールの導入や単発の施策が、すぐ成果につながるわけではありません。MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入したり、展示会へ出展したりしていても、期待したほど成果を上げられず悩んでいたり、より効果的な方法を求めて試行錯誤を繰り返したりしている企業は多いでしょう。

本セミナーでは、さまざまな業種・商材にわたる150以上のプロジェクトでリードビジネスを推進してきた上島千鶴氏（株式会社Nexal 代表取締役）を講師として、リードビジネスでもっとも重要な「リード育成」プロセスの進め方を解説。具体的な「シナリオ」の設計方法を、ワークショップ形式で学びます。

成果につながるリード育成シナリオの雛形が手に入る

リード育成とは、獲得したリードと購入・契約に向けてコミュニケーションを取っていくプロセスです。成果を上げるには長期的な計画に基づいて、コミュニケーションの「シナリオ」を設計することが重要です。

ただし、シナリオに画一的な「正解」はありません。基本となる手法を踏まえたうえで、自社にとって最適なシナリオを作るには、自社の営業部門が持つノウハウを引き出し、メールなどのデジタル接点を活用した施策として設計することが鍵となります。

本セミナーのワークショップでは、複数業種のモデル企業を設定し、ご希望のモデル企業を例にしたリード育成シナリオの設計に、実際に取り組んでいただきます。

そのうえで講師のアドバイスを得て、自社での取り組みに応用できるシナリオの雛形と、営業部門との連携に必要なノウハウをお持ち帰りいただきます。

講師について

セミナーのゴール

このような方におすすめです

• BtoB商材を扱う企業のマーケター
• MAツールを導入し成果を求められているマーケティング部門のリーダー
• リードビジネスを取り入れた営業・マーケ手法の改革を検討している方

セミナー概要

【“打ち手”の学校】これが鉄板！ BtoBリード育成シナリオ設計講座

セミナーの流れ

FAQ〜よくあるご質問

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