• 【“打ち手”の学校】これが鉄板! BtoBリード育成シナリオ設計講座

【“打ち手”の学校】これが鉄板! BtoBリード育成シナリオ設計講座

【“打ち手”の学校】これが鉄板! BtoBリード育成シナリオ設計講座

お申し込み受付中!!
受講料:50,000円(税込 54,000円)

BtoBマーケティングに必須のノウハウが身に付くワークショップ

リード=見込み顧客を獲得してデータ化し、長期的に関係を維持しながら成約・販売につなげる「リードビジネス」を取り入れる企業が増えています。

しかし、ツールの導入や単発の施策が、すぐ成果につながるわけではありません。MA(マーケティングオートメーション)ツールを導入したり、展示会へ出展したりしていても、期待したほど成果を上げられず悩んでいたり、より効果的な方法を求めて試行錯誤を繰り返したりしている企業は多いでしょう。

本セミナーでは、さまざまな業種・商材にわたる150以上のプロジェクトでリードビジネスを推進してきた上島千鶴氏(株式会社Nexal 代表取締役)を講師として、リードビジネスでもっとも重要な「リード育成」プロセスの進め方を解説。具体的な「シナリオ」の設計方法を、ワークショップ形式で学びます。

成果につながるリード育成シナリオの雛形が手に入る

リード育成とは、獲得したリードと購入・契約に向けてコミュニケーションを取っていくプロセスです。成果を上げるには長期的な計画に基づいて、コミュニケーションの「シナリオ」を設計することが重要です。

ただし、シナリオに画一的な「正解」はありません。基本となる手法を踏まえたうえで、自社にとって最適なシナリオを作るには、自社の営業部門が持つノウハウを引き出し、メールなどのデジタル接点を活用した施策として設計することが鍵となります。

本セミナーのワークショップでは、複数業種のモデル企業を設定し、ご希望のモデル企業を例にしたリード育成シナリオの設計に、実際に取り組んでいただきます。

そのうえで講師のアドバイスを得て、自社での取り組みに応用できるシナリオの雛形と、営業部門との連携に必要なノウハウをお持ち帰りいただきます。

講師について

上島 千鶴(かみじま ちづる)

上島 千鶴(かみじま ちづる)
株式会社Nexal 代表取締役
事業戦略とともに、デジタル接点を活用した新マーケティング戦略の策定から実行計画、KPI設計、運用にいたるまで、各社の自走に向けた支援を幅広く行う「ファシリテーション型コンサルティング」を提供。経営企画/広報・宣伝/マーケティング/事業部門/IT/コンタクトセンターなどの組織を横断し、戦略から運用までの階層を超えたプロジェクトを得意とする。
代表的な著書に『リードビジネス“打ち手”大全 デジタルマーケで顧客を増やす 最強の戦略86(できるMarketing Bible)』(インプレス)、『マーケティングのKPI 「売れる仕組み」の新評価軸』『Web来訪者を顧客に育てるリードナーチャリング』(以上、日経BP社)がある。

セミナーのゴール

自社で応用できるリード育成シナリオの雛型が手に入り、営業部門との連携のノウハウが身に付く。

このような方におすすめです

  • BtoB商材を扱う企業のマーケター
  • MAツールを導入し成果を求められているマーケティング部門のリーダー
  • リードビジネスを取り入れた営業・マーケ手法の改革を検討している方

セミナー概要

【“打ち手”の学校】これが鉄板! BtoBリード育成シナリオ設計講座

日 時2018年7月18日(水)13:30~18:00(13:00開場)
18:00~19:30に懇親会をいたします
会 場インプレスグループセミナールーム
東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング23階(Map
地下鉄神保町駅[A9]出口 徒歩1分
対象者 社会人3年目以上の方
受講料 優先招待:40,000円(税込 43,200円)※6/5(火)~6/13(水)
超早割:40,000円(税込 43,200円)※6/14(木)~7/1(日)
早 割:45,000円(税込 48,600円)※7/2(月)~7/11(水)
通常価格:50,000円(税込 54,000円)
定 員40名 ※お申し込み多数の際は先着順とさせていただきます
主 催株式会社インプレス
※本セミナーの副読本として、『リードビジネス“打ち手”大全 デジタルマーケで顧客を増やす 最強の戦略86(できるMarketing Bible)』(上島千鶴氏 著)を使用します。お持ちの方はご持参ください。

セミナーの流れ

リード育成計画とシナリオの鉄板フレームワーク
リードビジネスのゴール設定から、リード育成シナリオ設計の基礎とフレームワークについて講義を行います。計画時に特に注意するべき点や、数値目標の設定方法などを解説します。
リード育成年間計画・シナリオ設計ワークショップ
業種別のサンプル企業の実データをもとに、チーム別年間計画とリード育成シナリオを設計していただきます。
※受講者が実際に所属する企業名は伏せて取り組みます。
発表、講評
チームごとに年間計画とシナリオを発表していただきます。全員での質疑応答や、講師による評価、いいポイントや注意事項の解説を行います。
コミュニケーションロスを解消する営業・マーケの協力体制作りの秘訣
リードビジネスにおいて、マーケ部門と営業部門の連携は不可欠です。リード育成シナリオの設計時からリードの判定、引き渡しまで、現場で悩むことが多いポイントを中心に解説します。受講者からの質問についても、この時間内でご説明します。
お申し込み受付中!!
受講料:50,000円(税込 54,000円)

FAQ〜よくあるご質問

懇親会はどのような内容ですか?

お酒とソフトドリンク、簡単なお料理を用意いたします。講師や参加者の皆様とご歓談をお楽しみください。途中でのご退席も自由です。

Wi-Fiは利用できますか?

はい、利用できます。パスワードなどは会場にてご案内いたします。

パソコン用の電源は利用できますか?

はい、利用できます。ただし、コンセントの周りが狭く、コンセントとACアダプターが一体になっている場合は差せない可能性があるので、延長ケーブルなどをご持参ください。

領収書を発行してほしいのですが、どうすればいいですか?

お申し込みフォームにて[領収書を希望]にチェックマークを付けてください。セミナーの当日、会場でお申し出いただいても対応いたします。

急に都合が悪くなり、受講できなくなってしまいました。

申し込み後の払い戻しはできませんので、ご本人が参加できない場合は、代理の方にご参加いただけます。セミナーの当日、会場でお申し出ください。

お申し込み受付中!!
受講料:50,000円(税込 54,000円)
お支払い方法:クレジットカード/コンビニ決済
ご注文手順はこちら
※お申し込みにはCLUB Impressへのご登録が必要です。
※お申し込み後のキャンセル、当日の欠席・遅刻によるご返金はお受けいたしかねますので、あらかじめご了承ください。
※最少催行人数(5名)に満たない場合、開催を中止することがあります。その際は開催前にメールでご連絡いたします。
※講師の体調不良や交通機関の事故、自然災害など、やむをえない事情により開催を中止することがあります。その際はすみやかにメールまたは電話でご連絡し、開催日の変更、または受講料のご返金に対応させていただきます。
※当日は受付にてお名刺を1枚お預かりしますので、ご用意いただけますようお願いいたします。なお、本セミナーにて収集させていただいた情報(名刺情報含む)は、株式会社インプレスにて厳正に管理し、製品・サービスなどの情報を提供するために利用させていただきます。プライバシーポリシーは下記をご確認ください。もし情報提供に同意されない場合は当日受付にてその旨お申し出ください。

株式会社インプレス:https://www.impress.co.jp/privacy.html