「検討します」と言われても売れる商談のしかけ

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「検討します」と言われても売れる商談のしかけ

  • 著者名: 高橋 宗照 著
  • 発売日:2011/07/13
  • 判型: 四六判
  • ページ数: 191P
  • ISBN:9784844371281
  • 価格: 1380 円

読めば営業に自信が出る ! 受注率が10倍上がる、トーク&かけひき
ハッキリものを言えない日本人の多くが、セールスを断るときの"伝家の宝刀"として、「検討しておきます」という一言を使います。
そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはとても多いのです。
しかし、この本を読めば"伝家の宝刀"も恐れるに足らず。
「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返しトークや、"伝家の宝刀"を抜かせない商談でのかけひきの数々を紹介していきます。