いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則

  • Amazonで購入
  • 楽天ブックスで購入

いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則

  • 著者名: 伊東 泰司 著
  • 発売日:2015/08/17
  • 判型: 四六判
  • ページ数: 176P
  • ISBN:9784844374282
  • 価格: 1380 円

脳科学をベースに購買を科学した営業マネジメント入門

失敗する営業には理由があります。
では、どうやったら「売れる人」、つまり「売れる営業マン」になれるのか?
本書は、「売れる営業」の秘密について、少しずつ解き明かし、最新の脳科学や営業現場の知見から、売れる営業の理由・売れない営業の理由を考察しています。

また、営業マン育成に悩むマネージャーにとっても非常に役立つ情報がこの一冊には詰まっています。
優秀な営業マンは優秀な営業マネージャーにあらず。
優秀な営業マンは自分の経験値からHOWを教え、できない営業マンもHOWを知りたがりますが、重要なのは“WHY"という発想です。

優秀な営業マンは、なぜ自分が上手くいったのかを分析することが、売れる人を育てるスタートラインになります。
本書よりWHYの発想と脳機能の仕組みを理解することで、「できない営業マンを売れる人に育てる」営業マネジメントの基本を身につけることができるはずです。