商品の長所をきちんと宣伝すれば、消費者に伝わる──とはかぎりません。「ライフスタイルに合わない」「自分とは無関係だ」と思った情報には、消費者は耳を貸さないからです。

消費者にモノを買わせたいのなら、まずは「耳を傾けてもらえる土壌」をつくる情報啓蒙からはじめること。そこでニーズを掘り起こし、興味や関心をもってもらったら、商品のすぐれた側面を消費者目線で訴求し、知ってもらう。さらに、商品のユニークさや価値を「比較」のなかで理解してもらい、最後に背中を押して「買い」をうながす──。

WebPRはそんな「ストーリー仕立て」のマーケティング手法です。

広告よりずっと低コストで、着実に消費者を購買へと誘導できるこのWebPRのノウハウを、本書ではユニクロのWebプロモーションを手がける著者があますことなく公開しました。

　・無理なく消費者のニーズを喚起する情報発信のテクニック
　・ポータルサイトなどの主要Webメディアの攻略法
　・「空気」をつくるアンケートリリースの実施方法
　・メディアが取り上げたくなるリリースのルール

をはじめとした個別のテクニック、マーケティング施策はもちろん、

　・課題分析、目標設定、ターゲット分析、PRコンセプトの策定法
　・「気づかせて」から「買わせる」までのストーリー設計の手法
　・プロモーションの成果を評価する効果測定法

といった戦略やプロジェクトマネジメントにかかわる部分まで、Webトレンドのしかけ人である著者が長年の経験から編み出したノウハウを、事例を引きながら実務手順に沿って紹介。

　・広告宣伝費をかけたくないが、販促は必要だ。
　・単なる話題づくりのプロモーションではなく、確実に結果に結びつけたい。
　・費用対効果のはっきりしないプロモーションはやりたくない。
　・これまでのクチコミマーケティングには不十分さを感じる。
　・「効かない」といわれはじめた広告の「つぎ」が知りたい。

といった問題意識をもっている人に、とくにおすすめです。


★Web担当者必携のノウハウ書がズラリ！

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